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以产品带品牌,看蒙牛七夕营销怎么玩?
文章来源:中国食品品牌网    作者:    发布时间:2017-08-29 11:17    点击量:18    

  一年一度的七夕节,小情侣们考虑的是怎样和恋人一起甜蜜温馨的度过,而每个品牌主考虑的则是如何借势暂露头角,打赢这场硬仗!今年,蒙牛的七夕营销着实让人眼前一亮,摆脱传统路径,引入电商思维,凭借“以产品带品牌”的策略,让蒙牛礼品卡一举成为这个七夕的爆款!

  蒙牛牛奶营销的的新尝试——蒙牛礼品卡与蒙牛心跳卡

  蒙牛礼品卡是蒙牛牛奶营销格局中的新尝试,其根据用户人群的特征、生活方式、消费习惯将用户进行差异化、标签化分类,打造出适合各类受众的“卡中心事”系列礼品卡。

  蒙牛礼品卡一方面通过垂直定位以及产品品类划分,让每类用户都能精准、方便、快捷的买到适合自己、适合他人的牛奶;另一方面则是敏锐洞察中国人的“送礼文化”,中国人送礼,除了礼品本身的功能属性,更考虑礼品本身的情感属性,注重礼物的象征性意义,而礼品卡小巧轻便,内含多款营养牛奶,更承载了万千“心意”。自然成为了消费者购买牛奶的最佳选择!

  以情动人,从细节中发掘心理需求

  介绍完蒙牛礼品卡,回归正题,我们来看看本次七夕节,蒙牛礼品卡是如何借势而起的。七夕借势,情感营销是最常用的办法,通过释放品牌内涵的情感能量,实现打动消费者,达到传递品牌信息的目的。当然打情感牌也不是那么简单而为之,打好情感牌,更考验的是品牌对消费者情感的充分洞察。

  七夕的主题自然是爱情,但爱情并非一种单纯的情感,爱是核心,但这个核心周围却蔓延着各种情绪。暗恋时的胆怯、表白时的忐忑、交往时的甜蜜、争吵时的愧疚等等...所以蒙牛礼品卡从爱情中这些点点滴滴出发,从细节中发掘了消费者的心理需求。在原有的礼品卡主题基础上,创新出了新的七夕情侣虚拟卡——蒙牛心跳卡,针对消费者七夕送礼选择困难,给消费者一个选择的理由和契机。

  六张蒙牛心跳卡,以符合年轻人调性的文案和画面风格,对应爱情的不同情景:

  1、男生表白女生——《做我女友好不好》

  2、女生表白男生——《男神求带走》

  3、男生对女生调情——《女神请调教》

  4、女生向男生调情—《快到碗里来》

  5、求婚—《余生请指教》

  6、示爱—《你是我最好的礼物》

  另外蒙牛还根据不同用户情感痛点制作的七夕故事系列海报,以甜蜜温馨的画面、打动人心的文案,引起消费者的强烈共鸣。

  爱叫你傻瓜,爱在你面前耍酷,爱默默的看着你!

  别人说我怕你,其实,我是害怕失去你!

  怪你神经太大条,都不懂,我为何爱向你撒娇!

  如果你不主动,那没办法,只好我主动一些了!

  以后,等你不在掉雨的屋檐,而是,我们温馨的小居!

  你说咱们白手起家,我说有你在就有了一切!

  话题引爆,妙用平台助力传播

  8月26日蒙牛乳业官方微博发起#礼物奇葩说#话题探讨,就七夕情人节临近,让大家畅谈奇葩礼物,一时间引起大量网友围观和探讨,另一方面蒙牛礼品卡官方微信公众号也推出“奇葩礼物长图文”,双微平台齐助力,为趣味心跳卡的上市预热。

  8月27日,蒙牛乳业官方微博首发-心跳卡品宣手绘海报,鞭子、尺子等奇怪的卡面元素,再一次引起粉丝的讨论和围观;随后答案揭晓,心跳卡品宣海报正式亮相,启动定制你的#卡中心事#有奖参与话题活动!与此同时蒙牛乳业、礼品卡官方微信直发了心跳卡品宣海报+购买H5!蒙牛除利用自己的官方微博微信宣传,也结合消费者的阅读浏览习惯,和情感类KOL毅力骆驼进行合作,继续引爆传播!

  此次七夕营销中,微博微信的强互动功能,被蒙牛充分的发掘利用了起来。在自媒体时代人人都是传播者,蒙牛制造各种最贴近、最契合目标消费者群体的话题与活动,让消费者也加入到蒙牛礼品卡的传播中来!除利用自媒体平台进行话题引爆,蒙牛还进行多维度的定向投放,一个传播媒介矩阵悄然形成。

  结语

  这是一个追求个性的时代,不仅仅是品牌需要个性,消费者也同样需要个性,这样的情形下,品牌要做的就是去深挖那些不为别人发现的个性。当其他品牌的七夕借势还单纯的停留在述说爱情话题上的时候,蒙牛已经在爱情这一基础上,寻找到了爱情中更多的内涵,并从这些内涵中发掘消费者新的需求点,通过脑洞大开又颇具情怀的七夕借势营销,赚取了关注和好感度,也为品牌与用户的互动模式提供了一种新的视角——用有趣、有情怀的创意,去适应不同消费者的心理和语境,从而吸引用户实现与品牌的正向沟通!这,值得所有品牌借鉴!



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