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加多宝总裁李春林:红罐之争尘埃落定 上市计划望提前完成
文章来源:中新经纬     作者:    发布时间:2018-09-11 15:43    点击量:58    

  加多宝与王老吉的“红罐之争”总算尘埃落定。

  9月7日,最高人民法院正式驳回了广药集团所提出的红罐包装装潢案再审请求。据了解,在此之前,最高人民法院曾判定,加多宝与广药集团一同具有运用红罐王老吉凉茶包装的权益。

  “装潢案判定今后,就意味着加多宝最大的危机现已免除,‘红罐之争’不会再有变数。”加多宝集团总裁李春林如是说。

  如此一来,加多宝在上市及未来展开方面,便少了后顾之虑。本年3月,在加多宝作业了20余年的李春林,正式出任加多宝集团新总裁,提出要让加多宝在三年内成功上市。

  9月6日,李春林承受中新经纬客户端记者独家专访,就当下环绕加多宝的许多风闻进行了正面回应。他泄漏,本年第四季度是加多宝上市进程中的一个要害节点,“现在,加多宝现已约请了世界专业的审计组织对公司进行全面整理,一同进行报表兼并等方面的准备作业。假如开展顺畅的话,公司很可能提前完结上市方案。”

加多宝集团总裁李春林。中新经纬闫淑鑫摄

  加多宝集团总裁李春林。中新经纬闫淑鑫摄

  二次创业,开源节流,三年内成功上市

  9月6日上午10点,在加多宝北京总部,中新经纬客户端记者践约见到了加多宝集团总裁李春林。据了解,本年3月份,李春林临危受命,出任加多宝集团总裁,全面担任加多宝凉茶和昆仑山高端矿泉水的事务。两天后的3月21日,这位从商场一线生长起来的总裁便展现出其务实的作风和高效的执行力,决断提出全新的战略方针:二次创业,开源节流,整合优势资源,三年内完结公司成功上市。

  “从本年3月份开端,加多宝运营办理、营销布置等方面的作业,都在环绕这个战略来展开。”李春林对中新经纬客户端说。

  李春林介绍,“二次创业”的进程,在某种意义上,也可以理解为加多宝自我晋级,完结上市的进程。

  他说到,进入互联网年代今后,消费商场的营销环境发生了根本性的改变,消费者愈加年青化,产品晋级现已成为一大趋势。在这种状况下,企业单纯依托本身过往堆集的一些资金,持续采纳传统的营销手法,很难再走向一个新的高度。“根据此,咱们决议让加多宝进入本钱商场,成为一家大众企业,凭仗本钱的力气来获得更好的展开。”

  值得一提的是,加多宝之所以如此火急地想要上市,除商场环境发生改变外,在某种程度上也是为了寻求一个愈加公正的竞赛途径。在深谙商场竞赛之道的李春林看来,与竞赛对手比较,加多宝近些年一直处于一个相对比较“吃亏”的方位。

  “对方是上市公司,加多宝仅仅一家民营企业。可是,加多宝作为凉茶领导品牌,创始了凉茶品类,咱们做出任何对凉茶品类展开有利的行动,获益的都是整个职业。”他讲道。

  李春林以为,加多宝越是在凉茶范畴开释利好,投资者就越看好这个商场。相应的,竞赛对手就会在本钱商场上获益更多。因而,从竞赛的视点考虑,加多宝火急需求上市。

  “上市后,咱们都在同一途径,加多宝引领好、保护好凉茶品类的一同,也可以得到合理的收益,咱们才干更好地反哺商场、反哺社会。”李春林表明。

  从3月19日出任总裁至今时隔半年,当再次谈到加多宝的上市进程,李春林显得愈加决计十足。他泄漏,本年第四季度是加多宝上市途中的一个要害节点,“现在,加多宝现已约请了世界专业的审计组织对公司进行全面整理,紧锣密鼓地进行各项准备作业。假如开展顺畅的话,公司很可能提前完结上市方案。

加多宝集团总裁李春林承受中新经纬客户端记者独家专访。中新经纬 摄

  加多宝集团总裁李春林承受中新经纬客户端记者独家专访。中新经纬 摄

  首先退出“价格战”,保护职业健康展开

  李春林的务实,相同表现在对办理架构和营销战略的调整上。在“二次创业”的任务召唤下,加多宝在办理架构、办理理念、营销战略等方面做出了很大的调整,详细包含:精简组织,施行扁平化办理;开源节流,操控本钱;退出价格战,回归商业实质等。

  事实上,这三个方面的调整,每一项都不是垂手可得的。

  其间,李春林在加多宝的本钱操控方面可谓是下足了功夫。据了解,3月份以来,加多宝撤销了干部食堂,一切职工共用一个食堂;通过引入先进的办理系统,进步智能化程度,IT办理及数据处理团队从曩昔300多人精简至6人,人尽其力、物尽其用的一同,也进一步提高了作业功率……通过一系列雷厉风行的变革,可见一个企业领导者的本钱管控认识。

  而在架构调整方面,加多宝紧缩了办理架构层级,总部部分直接分担事务单位,施行扁平化办理。“假如总部的领导只听报告,听不见一线的炮火声,那他永久感触不到竞赛的剧烈。”李春林以为,公司的办理层应该走出舒适区,深化一线商场,“只需这样,办理层所做的决议计划才会接地气,功率才干提高。”

  在加多宝一切的调整中,“退出价格战,回归商业实质”,或许是其间最具应战性的一个。

  李春林称,前几年为了成功变换品牌,守住商场份额,加多宝不得不跟着竞品大打“价格战”,以至于对整个凉茶品类造成了必定损伤。

  “最开端,一箱凉茶的出厂价是70多块钱,终端卖给消费者是80多块钱。可是在打‘价格战’期间,加多宝一箱凉茶卖到50块钱,而竞品有时候却只卖到30多块钱,咱们都过得很困难。”李春林讲道。

  如此恶性竞赛下,整个凉茶品类都受到了影响,不只品牌方赚不到钱,消费者更是开端对商场上凉茶产品的质量发生质疑。所以,进入2018年,加多宝自动退出“价格战”,企图主导国内凉茶商场的价格,回归商业实质的一同,从头教育商场。

  不过,李春林坦言,退出“价格战”是一张不知道的牌,在作出这个决议计划前,公司办理层、运营团队、客户等,都阅历过一段“纠结期”:终究要不要出这张牌?

  “好在打了几年‘价格战’后,加多宝现已摸清了竞赛对手的底牌,一箱凉茶的本钱是多少、底价应该操控在什么范围内、到底有没有钱赚等,咱们都很清楚。”李春林称,从另一种视点来看,没有人期望打“价格战”。

  “所以,只需加多宝坚持退出‘价格战’,对方肯定会往咱们给出的价格靠,要么价格和咱们相同,要么比咱们低2-3块钱。终究的局势必定是这样的。”李春林讲道。

  如此一来,加多宝便又多了几分决计,也愈加坚决了退出“价格战”的决计。据了解,前段时刻,加多宝现已在全国商场进行一致康复性涨价,一箱加多宝的价格较之前进步了6元钱。

  “关于经销商来说,只需康复性涨价后,才干确保他们的赢利,然后确保商场的投入以及品牌的正常保护。不然,在自杀式的‘价格战’下,谁都看不到期望。”李春林表明,加多宝进行战略调整后,整个凉茶品类显着回暖,客户、途径、出售网络等各个方面的决计都在逐渐回归。

  李春林通知中新经纬客户端,加多宝作为我国凉茶领导品牌,需求自动做出调整,这样才干促进整个凉茶商场的竞赛回归理性,确保职业的良性展开,让商场参与者看到新的期望。

  调整营销形式,推动产品晋级

  除退出“价格战”外,加多宝对原有营销形式及经销系统也做出了较大调整。

  李春林介绍,新战略提出后,加多宝将全国商场分为六大赢利中心,组成六大事业部。“在加多宝总部一致的营销方向下,每个事业部都要依据本身商场特性,量体裁衣地拿出相应的运营战略。一同,对这六大事业部设置双项查核,既要完结销量,又要完结运营赢利方针。”

  既要对销量担任,又要对运营赢利担任的双项查核规范,让加多宝各个事业部的办理者找到了当老板的感觉。“这样一来,公司总部办理起来就变得简略多了,只需增加赢利查核这一点,在开源节流方面,他们会做得比我更到位。”李春林对中新经纬客户端说。

  值得一提的是,早些年,李春林一手打造了加多宝的分销系统,在业界颇具竞赛力,李春林乃至被称为营销天才,在业界声名鹊起。不过,李春林坦言,在互联网及新零售年代,原有的传统途径正在面临着较大应战。

  “曾经,但凡做快消的,85%以上的生意都是来自传统途径,可是近些年,电商凭仗较低的产品价格及营销本钱,对实体门店带来了非常大的冲击。”在李春林看来,曩昔通路精耕的形式现已不再习惯整个快消职业,企业应自动拥抱新零售,假势新通路。

  他举例,加多宝成立了新零售部分,但凡可以通过新零售做到的途径效劳与浸透,公司就不再考虑投入人力去做,“咱们的团队就只在干流传统途径及新商场进行要点布局,一同办理好电商。”

  李春林以为,在假势新通路的进程中,线上、线下必需要一致价格,“线上途径要通过价值营销以及效劳制胜,不能在价格方面与传统途径竞赛。与此一同,传统门店与线上途径要构成无缝联接,比方,在线上途径下单一罐加多宝,那么我在线下门店也能拿到产品。”

  不只营销形式与时俱进,加多宝在产品晋级方面也一直走在职业前端。据李春林介绍,根据消费者趋于年青化,加多宝正在培养几款新的凉茶品类,“在‘防备上火’这个大的定位下,加多宝正在测验细分出几款愈加合适年青人喝的凉茶,一同,在产品包装上,公司也在做进一步改进晋级。”

  李春林说,在许多消费的认知中,加多宝就只需一款产品,即红罐或金罐凉茶,“这个认知是不全面的。加多宝作为一个品牌,接下来还会推出不同的产品。”

  采访中,他拿出一摞规划稿,精神焕发地对中新经纬客户端记者逐个展现。“这些都是咱们通过反复研究证明的新包装的规划图,在沿用了加多宝传统的赤色和金色规划元素的基础上,进行了愈加年青化、时髦化的立异。”据李春林泄漏,加多宝行将推出针对年青消费者的新产品,不只在包装规划上有所立异,乃至口味上也会不同以往。

  近两个小时的采访中,李春林不只耐心肠向记者阐释了加多宝的新战略,关于记者提出的许多言论热点问题也都毫不避忌逐个作答。采访完毕时已是午饭时刻,李春林热心地约请记者一同去加多宝的食堂就餐。

  作为一家凉茶巨子企业,加多宝的食堂在记者看来与其盛名较为“不符”。不光设备简略,只需像路旁边店相同的餐桌餐椅,乃至连打饭的窗口和菜的款式都挑选有限。李春林和记者一同排队打菜,但实践上排队打的仅仅一个荤菜,其他两个素菜和米饭自取,一顿午饭朴素而实惠。可是,记者看到不只普通职工在这里就餐,连党委书记等一众高管也都在座。面临记者的疑问,李春林边用餐边对记者说:“曾经在这个食堂的二楼还有一个司理食堂,高管平常是在二楼用餐。可是本年3月份今后,咱们要求公司办理层要深化职工一线,不能搞特殊化。现在公司上下都在这个餐厅用餐,尽管简略但也卫生。司理食堂现已停用了。”

  不管是撤销司理食堂,仍是将IT办理与数据处理团队从300多人精简为6个人,这些细节不只表现了一个办理者的本钱认识、大局认识,更凸显了这位加多宝新掌门人对务实和高效的寻求。或许,每一家成功的企业都要阅历这种从仰视星空到兢兢业业的进程。在李春林的带领下,加多宝这个缔造了我国快消品牌传奇的奇特品牌,现已从头动身,二次创业,向着更高的方针跨进。

  关于部分热点问题的回应

  问:针对现在商场质疑的加多宝成绩和现金流问题,实在的状况是怎样的?

  李春林:加多宝此前阅历的几场‘战争’,包含换品牌、换包装,每一场对咱们来说都是灭顶之灾,但加多宝挺过来了。加多宝所花的每一分钱,都是自己辛辛苦苦挣来的血汗钱。加之当时国内企业的流动性均相对较紧,加多宝的现金流呈现时刻短严重,我以为是比较正常的,不严重反倒不正常了呢!但咱们及时采纳了各种开源节流、提质增效的办法,商场决计得到了很大提振,现金流正逐渐趋于正常。

  关于加多宝的成绩,中弘股份此前发表的数据,与加多宝的实践状况严重不符,对此咱们现已发布声明公告了。详细的财务数据,咱们今后会在审计完毕后,在恰当的时刻向咱们发布。

  问:与中粮包装的对立是否现已处理?

  李春林:8月份以来,中粮现已逐渐康复对加多宝供罐。加多宝与中粮是20多年的战略协作伙伴,这20多年来,彼此成果、共历风雨,这两个企业的联系是不会走到“彼此损伤”的晦气境地。之前的供罐存在严重,首要是因为本年正值世界杯年,各大啤酒厂商的供货需求量非常大;其次,与中粮进程协作存在的不合还未处理好,导致供给不太正常,影响了红罐铺货的节奏。至于两边存在的不合,我期望两边高层仍是要坐下来再谈,达到一致,把不合办理好,在协作中完结双赢。现在我现已看到了一些活跃信号,对终究获得双赢很有决计。

  在加多宝新战略的施行进程中,假如要引入战略协作伙伴,中粮必定是首选。

  问:加多宝新战略说到“开源节流”,这是否意味着企业在品牌宣传上的投入会削减?

  李春林:加多宝是一个以品牌为驱动的企业,从这个视点上说,咱们在品牌上的投入必定不会削减。至于怎么投,是传统媒体多一些,仍是互联网媒体多一些?详细的投进组合,咱们还在进一步探究中。不过,在品牌方面,咱们必定是坚持增量。(中新经纬APP)



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